Material necesario — Toolkit / cuadernillo: no es imprescindible.
Prerrequisitos
- Cuota de mercado (%) = (Ingresos de la empresa / Ingresos totales del mercado) x 100
- También puede calcularse en unidades: (Unidades vendidas por la empresa / Unidades totales del mercado) x 100
- Una fusión o adquisición cambia la cuota de mercado de todas las empresas del sector, no solo de las que se fusionan
(1) Tres empresas (A, B, C) venden productos similares con ingresos anuales de $5M, $3M y $2M. (2) La empresa A adquiere la empresa B, y sus ingresos combinados pasan a ser de $7M (C sigue con $2M). (3) Cinco empresas (A-E) venden productos similares: A=50.000, B=75.000, C=25.000, D=60.000, E=40.000 unidades vendidas. (4) Fresh Flower tiene ingresos anuales de $700.000 en un mercado de flores con ventas totales estimadas de $1.500.000.
a
Calcule la cuota de mercado de las empresas A, B y C (situación 1), en términos de ingresos.
[3]
b
Recalcule la cuota de mercado de las empresas A y C tras la adquisición (situación 2).
[3]
c
Calcule la cuota de mercado de cada una de las cinco empresas (situación 3), en términos de unidades vendidas.
[4]
d
Calcule la cuota de mercado de Fresh Flower (situación 4).
[2]
Pistas progresivas
- 1General — la fórmula base es siempre: (cifra de la empresa / cifra total del mercado) x 100.
- 2Apartado a) — ingreso total = 5+3+2 = 10M. Cuota A = 5/10 = 50%. Cuota B = 3/10 = 30%. Cuota C = 2/10 = 20%.
- 3Apartado b) — tras la fusión, el mercado total es solo A+C (B ya no existe como empresa separada) = 7+2 = 9M. Cuota A = 7/9 = 77,7%. Cuota C = 2/9 = 22,2%.
- 4Apartado c) — unidades totales = 50.000+75.000+25.000+60.000+40.000 = 250.000. Divide cada empresa entre ese total y multiplica por 100.
- 5Apartado d) — Cuota Fresh Flower = 700.000/1.500.000 x 100 = 46,7%.
- 6Antes de entregar — revisa que en (b) hayas usado el nuevo TOTAL del mercado (9M, no 10M).
Teoría básica
- Cuota de mercado (%) = (cifra de la empresa / cifra total del mercado) x 100 — en ingresos o en unidades.
- Una fusión o adquisición reduce el número de competidores y cambia el total del mercado usado en el cálculo.
- La cuota de mercado es un indicador clave de la posición competitiva de una empresa frente a sus rivales.
Refuerzo
Libro — Libro Gestión Empresarial BI v1 — Bloque 4, planificación de marketing (cuota de mercado).
Cuadernillo — Ver "Ejercicios de cuota de mercado.docx" en 02 Ejercicios con solución para más ejercicios similares.
Vídeo EN —
↗ Diplomaly — «Unit 4.2: Marketing Planning»
Apartado a) —
Ingreso total = 5+3+2 = 10M. Cuota A = 5/10 = 50%. Cuota B = 3/10 = 30%. Cuota C = 2/10 = 20%.
Apartado b) —
Nuevo total del mercado (A+C, B ya no existe como empresa separada) = 7+2 = 9M. Cuota A = 7/9 = 77,7%. Cuota C = 2/9 = 22,2%.
Apartado c) —
Total unidades = 50.000+75.000+25.000+60.000+40.000 = 250.000. Cuota A = 50.000/250.000 = 20%. Cuota B = 75.000/250.000 = 30%. Cuota C = 25.000/250.000 = 10%. Cuota D = 60.000/250.000 = 24%. Cuota E = 40.000/250.000 = 16%.
Apartado d) —
Cuota Fresh Flower = (700.000 / 1.500.000) x 100 = 46,7%.