Material necesario — Toolkit / cuadernillo: no es imprescindible.
Prerrequisitos
- Matriz BCG: clasifica productos según cuota de mercado relativa y tasa de crecimiento del mercado en 4 categorías: Estrella, Vaca lechera, Interrogante, Perro
- Las Vacas lecheras generan efectivo que puede reinvertirse en los Interrogantes o Estrellas
- Los Perros suelen considerarse candidatos a eliminar o desinvertir, salvo que cumplan otra función estratégica
Myt PLC opera en cuatro categorías de productos. En 2026: bebidas carbonatadas representan el 40% del mercado, con crecimiento BAJO. Café representa el 30%, con crecimiento MODERADO (positivo, pero menos marcado que agua o refrigerios). Agua embotellada representa el 20%, con crecimiento ALTO. Refrigerios saludables representan el 10%, con crecimiento ACELERADO.
a
Sitúe cada una de las cuatro categorías de productos de Myt PLC en el cuadrante correspondiente de la matriz BCG.
[4]
b
Evalúe el portafolio de productos de Myt PLC y proponga una estrategia general para cada categoría de producto.
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Pistas progresivas
- 1General - primero clasifica cada producto por sus DOS variables (cuota alta/baja, crecimiento alto/bajo), y luego piensa en la estrategia típica de cada cuadrante.
- 2Apartado a) - Bebidas carbonatadas: cuota ALTA (40%) + crecimiento BAJO = VACA LECHERA. Café: cuota ALTA (30%) + crecimiento MODERADO = caso límite entre ESTRELLA y VACA LECHERA (razona los dos lados antes de decidir).
- 3Apartado a), continuación - Agua embotellada: cuota BAJA + crecimiento ALTO = INTERROGANTE. Refrigerios saludables: cuota más BAJA (10%) + crecimiento el más ACELERADO = INTERROGANTE con mayor potencial.
- 4Apartado b) - para la Vaca lechera (carbonatadas): estrategia de "ordeñar" — generar efectivo con inversión mínima, ya que el mercado no va a crecer mucho más.
- 5Apartado b), continuación - para la Estrella (café): seguir invirtiendo para mantener/aumentar su posición. Para los Interrogantes (agua, refrigerios): decidir selectivamente en cuáles invertir más, usando el efectivo generado por la Vaca lechera.
- 6Apartado a), café (el caso más discutible) - con cuota alta y crecimiento moderado pero positivo (no bajo, como las carbonatadas), la clasificación más defendible es ESTRELLA: sigue creciendo, no está estancado. Pero es razonable argumentar también Vaca lechera si se considera el crecimiento demasiado moderado para justificar más inversión. Lo importante en el "evalúe" es reconocer la ambigüedad, no memorizar una única respuesta correcta.
Teoría básica
- Matriz BCG: cuota de mercado relativa x tasa de crecimiento del mercado — 4 cuadrantes: Estrella, Vaca lechera, Interrogante, Perro.
- Vaca lechera: generar efectivo con inversión mínima. Estrella: seguir invirtiendo. Interrogante: decidir selectivamente dónde invertir. Perro: considerar eliminar o desinvertir.
- El efectivo generado por las Vacas lecheras normalmente financia la inversión en Interrogantes y Estrellas.
Refuerzo
Libro — Libro Gestión Empresarial BI v1 — Bloque 4, planificación de marketing.
Cuadernillo — Ver "Practica Myt bloques 3-4-5.pdf" en 02 Ejercicios con solución para el caso completo de Myt PLC.
Vídeo ES —
↗ Tatiana Estrada — «Matriz BCG»
Vídeo EN —
↗ TJ Busman — «BM Toolkit 4 - BCG Matrix»
Cómo se puntúa (bandas oficiales)
Bajo (1-4): productos mal situados en la matriz; sin estrategias claras.
Medio (5-8): productos bien situados; estrategias genéricas no conectadas al cuadrante.
Alto (9-12): productos bien situados y justificados; estrategia específica y bien argumentada para cada cuadrante, considerando el portafolio en conjunto.
Medio (5-8): productos bien situados; estrategias genéricas no conectadas al cuadrante.
Alto (9-12): productos bien situados y justificados; estrategia específica y bien argumentada para cada cuadrante, considerando el portafolio en conjunto.
Apartado a) —
Bebidas carbonatadas (40%, crecimiento bajo): VACA LECHERA. Café (30%, crecimiento moderado): ESTRELLA — caso límite, con cuota alta y crecimiento todavía positivo (aunque más moderado que agua o refrigerios); también sería defendible como Vaca lechera en transición si se prioriza el crecimiento sobre la cuota. Agua embotellada (20%, crecimiento alto): INTERROGANTE. Refrigerios saludables (10%, crecimiento acelerado): INTERROGANTE con mayor potencial futuro.
Apartado b) —
Bebidas carbonatadas (Vaca lechera): "ordeñar" el producto, generando efectivo con inversión mínima. Café (Estrella): seguir invirtiendo para mantener el liderazgo mientras el mercado crece. Agua embotellada y refrigerios saludables (Interrogantes): usar el efectivo de las bebidas carbonatadas para invertir selectivamente, priorizando los refrigerios saludables por su crecimiento más acelerado. En conjunto, Myt PLC debería usar su Vaca lechera para financiar el crecimiento de sus categorías emergentes, en vez de repartir la inversión por igual.