FICHA B4-P09

Precio de penetración vs precio de descremado

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B4 — Marketing › B.4.5 Las 7 P

TipoSecundaria Dificultad Puntos10 pts · a)4 + b)6 Tiempo máx.14 min Media9 min Verbo(s) de instrucciónDistinga (a) · Recomiende (b) Herramienta/teoría claveEstrategias de fijación de precios (penetración vs descremado) Origen preguntaRedactado Verificación soluciónPropia sin verificar Completado con IA

Material necesario — Toolkit / cuadernillo: no es imprescindible.

Prerrequisitos

Precio de penetración: precio inicial BAJO para entrar rápido en el mercado y ganar cuota, subiendo el precio después
Precio de descremado (price skimming): precio inicial ALTO para maximizar el beneficio de los primeros compradores, bajándolo después
La elección depende del tipo de producto, la competencia, y cuánto valor único percibe el cliente

Una empresa tecnológica lanza dos productos nuevos: un auricular inalámbrico innovador con tecnología patentada que ningún competidor tiene todavía, y una funda de móvil genérica que compite con decenas de marcas similares ya en el mercado.

a Distinga entre precio de penetración y precio de descremado. [4]

b Recomiende, con una justificación, qué estrategia de precios debería usar la empresa para CADA uno de los dos productos. [6]

Pistas progresivas

1General — la (a) es conceptual; la (b) exige aplicar una recomendación DISTINTA a cada producto.
2Apartado a) — precio de PENETRACIÓN: bajo al principio, para ganar cuota rápido. Precio de DESCREMADO: alto al principio, para maximizar beneficio de los primeros compradores.
3Apartado b), el auricular innovador — al tener tecnología patentada sin competencia directa, un precio de DESCREMADO tiene sentido: los early adopters pagarán más por la novedad.
4Apartado b), la funda genérica — al competir con decenas de marcas, un precio de PENETRACIÓN tiene más sentido: ayuda a ganar cuota rápidamente en un mercado saturado y sensible al precio.
5Apartado b), matiz — el auricular podría bajar su precio (descremado) cuando aparezcan competidores; la funda podría subir ligeramente el precio una vez ganada cierta base de clientes fieles.
6Antes de entregar — revisa que la recomendación para cada producto esté justificada con las características específicas de CADA UNO.

Teoría básica

Precio de penetración: precio bajo inicial para ganar cuota rápido; adecuado en mercados competitivos y sensibles al precio.
Precio de descremado: precio alto inicial para maximizar beneficio de early adopters; adecuado para productos innovadores sin competencia directa.
La elección depende de la exclusividad del producto, el nivel de competencia, y la sensibilidad al precio del mercado objetivo.

Refuerzo

Libro — Libro Gestión Empresarial BI v1 — Bloque 4, las 7 P del marketing (precio).

Vídeo ES — ↗ Economia Desde Casa — «Estrategias de Precios»

Vídeo EN — ↗ Diplomaly — «Unit 4.5B: Marketing Mix (Pricing)»

Cómo se puntúa (bandas oficiales)

Bajo (1-4): estrategias confundidas; recomendación sin justificar.
Medio (5-7): distinción correcta; recomendación correcta para un solo producto.
Alto (8-10): distinción clara; recomendación correcta y bien justificada para ambos productos.

Apartado a) — Precio de penetración: precio inicial bajo para entrar rápido en el mercado y ganar cuota, subiéndolo después. Precio de descremado: precio inicial alto para maximizar el beneficio de los primeros compradores, bajándolo con el tiempo.

Apartado b) — Para el auricular innovador, se recomienda precio de DESCREMADO: al no haber competencia directa, los early adopters pagarán más por la novedad. Para la funda genérica, se recomienda precio de PENETRACIÓN: un precio bajo ayuda a ganar cuota rápidamente en un mercado saturado y sensible al precio.