Material necesario — Toolkit / cuadernillo: no es imprescindible.
Prerrequisitos
- El método de media móvil calcula un promedio de las ventas de los últimos periodos para suavizar fluctuaciones y detectar la tendencia
- Pronóstico = Media móvil (tendencia) + Variación estacional media de ese trimestre
- Es una técnica NS: se usa para prever ventas a corto plazo cuando hay estacionalidad en los datos
Las ventas de la tienda de productos ecológicos de Lucía (en miles $) durante los últimos 4 trimestres registrados fueron: Trimestre 13=23, Trimestre 14=27, Trimestre 15=35, Trimestre 16=30. La variación estacional media calculada para el Trimestre 4 (cuarto trimestre de cada año) es 0,00.
a
Defina el término "método de media móvil".
[2]
b
Calcule el pronóstico de ventas de la tienda de Lucía para el Año 5, Trimestre 4, usando la media móvil de los últimos 4 trimestres disponibles y la variación estacional dada.
[6]
c
Discuta dos beneficios y dos limitaciones de usar la media móvil para pronosticar las ventas de Lucía.
[6]
Pistas progresivas
- 1General — la (b) sigue dos pasos: calcular la media móvil (tendencia) y sumarle la variación estacional de ese trimestre específico.
- 2Apartado b), media móvil — promedia los 4 trimestres más recientes: (23+27+35+30)/4 = 28,75.
- 3Apartado b), pronóstico final — Pronóstico = Media móvil + Variación estacional del Trimestre 4 = 28,75 + 0,00 = $28,75 mil.
- 4Apartado c), beneficios — es fácil de aplicar y comprender; suaviza fluctuaciones aleatorias; útil para identificar tendencias sin modelos estadísticos complejos.
- 5Apartado c), limitaciones — no tiene en cuenta factores externos (promociones, cambios de mercado); asume que los patrones pasados se mantendrán; no es adecuado si hay cambios bruscos de tendencia.
- 6Antes de entregar — en (c) asegúrate de dar DOS beneficios y DOS limitaciones, no solo uno de cada.
Teoría básica
- El método de media móvil promedia las ventas de los últimos periodos para suavizar fluctuaciones aleatorias y revelar la tendencia subyacente.
- Pronóstico = Media móvil (tendencia) + Variación estacional media del periodo correspondiente.
- Es una herramienta simple pero limitada: no anticipa cambios bruscos ni tiene en cuenta factores externos al propio historial de ventas.
Refuerzo
Libro — Libro Gestión Empresarial BI v1 — Bloque 4, pronósticos de ventas (NS).
Cuadernillo — Ver "Pronóstico de ventas - Lucía (media móvil).docx" en 02 Ejercicios con solución para la tabla completa.
Cómo se puntúa (bandas oficiales)
Bajo (1-5): definición vaga; cálculo incorrecto; c) con menos de dos puntos por lado.
Medio (6-10): definición y cálculo correctos; c) con un beneficio y una limitación bien desarrollados.
Alto (11-14): definición precisa; cálculo correcto y bien mostrado; c) con dos beneficios y dos limitaciones bien explicados.
Medio (6-10): definición y cálculo correctos; c) con un beneficio y una limitación bien desarrollados.
Alto (11-14): definición precisa; cálculo correcto y bien mostrado; c) con dos beneficios y dos limitaciones bien explicados.
Apartado a) —
El método de media móvil es una técnica de pronóstico que calcula un promedio de los datos de ventas pasados durante un periodo determinado para identificar la tendencia general, suavizando las fluctuaciones a corto plazo.
Apartado b) —
Media móvil = (23+27+35+30)/4 = 28,75. Pronóstico = Media móvil + Variación estacional del Trimestre 4 = 28,75 + 0,00 = $28,75 mil.
Apartado c) —
Beneficios: (1) es fácil de aplicar y comprender sin modelos estadísticos complejos; (2) ayuda a suavizar las fluctuaciones aleatorias, revelando la tendencia real. Limitaciones: (1) no tiene en cuenta factores externos como promociones; (2) asume que los patrones pasados se mantendrán, por lo que no es adecuado si hay cambios bruscos de tendencia.